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"百合網宣佈會員溝通免費，這或許是百合網試圖放棄線上營收，向線下O2O模式突圍的一個信號。目前，國內的婚戀網站都過度倚賴會員付費這一商業模式，最終有可能成為陌陌微信們的炮灰。"
百合網宣佈會員溝通免費，這6鏡頭行車紀錄器或許是百合網試圖放棄線上營收，向線下O2O模式突圍的一個信號。目前，國內的婚戀網站都過度倚賴會員付費這一商業模式，最終有可能成為陌陌微信們的炮灰。
5月份，百合網宣佈會員溝通免費，未來會通過提供各種上下遊婚戀服務作為新興的商業模式。同時，坊間傳出百合網行車紀錄器多鏡頭推薦融資15億準備上市的消息。百合如此頻頻的戰略調整，引發瞭一輪激烈的爭議，爭議的焦點是會員溝通免費。有人認為，會員溝通免費將影響百合網的營收，是飲鴆止渴；也有人為百合網叫好，認為會員溝通免費是百合顛覆自我，重新構築婚戀網站商業模式的一條救贖之路。
在婚戀行業中，百合是經常玩創新、玩顛覆的一傢婚戀網站，也是一個備受爭議的角色。2012年時，百合網部推出實名驗證制度，引來瞭世紀佳緣、珍愛等競爭對手的質疑、圍攻。三年時間過去瞭，質疑之聲退去，實名驗證已經成為瞭婚戀網站的標配服務。憑借先入為主的優勢，百合網在網絡婚戀領域已經成為誠信的代表。
此次，百合網推會員溝通免費，同樣遭到競爭對手和媒體的非議，認為取消會員溝通收費是急功近利的惡性競爭手段。不過，會員溝通免費對百合網業務的沖擊相當有限。這得益於百合網早在2006年就在逐步推行的O2O運營模式，佈局線下實體店 這也是百合網的另一創新，後來被世紀佳緣等企業跟進。
艾瑞數據顯示，2014年百合網線下營收業務占比55%，移動端營收占線下營收的40%以上。最新數據顯示，百合網目前在線下已經有130餘傢線下店，線下店的貢獻占百合網總營收的55%，這一比例正逐年提高。從用戶體驗的角度來看，婚戀網站線下店的服務體驗更佳，而且更接地氣。顯然，百合網祭出會員免三鏡頭行車紀錄器推薦費的殺手鐧，是基於線下營收和移動端營收增長的新商業模式，占盡先機的。
目前，國內的婚戀網站，都過度倚賴會員付費這一商業模式。在陌陌、微信等移動社交APP崛起的今天，會員付費這種商業模式還是有很大風險的。加之婚戀網站的體驗也是一成不變，長此以往，婚戀網站成為陌陌們的炮灰並非危言聳聽。眾所周知，國內大多數婚戀網站的模式都大同小異，都是付費成為會員後，根據擇偶條件搜索會員並發信。隨著用戶數量的爆炸式增長，這種模式過於笨拙。對於用戶來說，如何在海量的用戶中，精準匹配成為婚戀網站的一大痛點。相比之下，微信、陌陌和手機QQ，則通過多年的數據積累，實現瞭精準匹配交友，為用戶提供瞭出色的體驗。
嚴格來說，婚戀網站也是靠技術驅動的企業，但國內的婚戀網站最近幾年才意識到這一問題。在用戶體驗方面，百合也走在前面，在業內百合網率先提出向大數據轉型。在技術驅動方面，百合網已經有瞭成熟的大數據婚戀產品，獨有的 心靈匹配測評系統 ，以心理測試為基礎，遵循 戀愛類型匹配 、 個性特征相容 、 價值觀念相似 、 關系互動和諧 的設計邏輯，通過30多個維度為用戶推薦交往對象。
雖說世紀佳緣也喊出瞭向大數據轉型，但至今沒有任何的具體產品，僅停留在概念的層面。其實，用戶在婚戀網站遇到的各種體驗問題，都是婚戀網站需要變革的地方。用戶體驗的痛點需要解決，商業模式同樣需要與時俱進。在通過大數據技術提升用戶體驗的同時，百合砍掉線上收費模式，這一看似顛覆的戰略，實際上對婚戀網站商業模式的重構。
不可否認，免費政策會讓百合網短期內的營收受到損失。從長遠角度來看，這種斷臂式的變革，需要很大勇氣，也說明瞭互聯網婚戀企業轉型突圍的迫切性和必要性。結合百合網最近兩年的戰略來看，這或許是百合試圖放棄線上營收，向線下O2O模式突圍的一個信號。
盡管競爭對手目前並沒有跟進百合網的溝通免費策略，但從整個行業的發展狀況來看，免費遲早會到來。對於世紀佳緣和珍愛網來說，在陌陌、微信等移動社交APP發力婚戀交友的情況下，一味固守會員收費這種商業模式，最終有可能成為陌陌微信們的炮灰。
玩大數據，向線下業務突圍，這都是百合網顛覆自我、開拓創新的一些戰略舉措。效果如何，有待驗證。從財報數據來看，百合網拓展線下店的戰略，實現瞭業績的平穩增長並實現瞭持續盈利。不難預測，這些顛覆式的變革，或將成為國內婚戀網站的全新商業模式。最後，期待百合網在變革力四鏡頭行車紀錄器價格度上能夠再狠一些，這樣才能打開新生之門。
（老虎財經 仇三鏡頭行車紀錄器燁編輯）
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